01
Результат ниже потенциала
Причина неочевидна или находится на стыке нескольких функций.
Услуги для компаний
Возможности роста прибыли — от решения до реализации
Работаем вместе с руководителями над коммерческой стратегией, продажами, ценообразованием и крупными сделками.
02
Нужно проверить значимое решение
Цена ошибки требует независимой проверки фактов, экономики, рисков и условий реализации.
03
Нужен новый источник роста
Гипотезу необходимо превратить в реалистичный способ запуска и первый проверяемый цикл.
Один вопрос — консультация. Неясная причина коммерческого результата — диагностика. Решение зависит от нескольких руководителей — рабочая сессия.
Услуги
Три формата для разных управленческих задач
Формат выбираем по типу задачи, без ненужного расширения объёма работы.
Корпоративная консультация: проверить одно управленческое решение
Когда подходит
Есть один конкретный коммерческий или управленческий вопрос. Перед запуском нужно проверить исходные предположения, существенные риски и условия реализации, но анализировать всю коммерческую систему не требуется.
Что получает заказчик
Вывод по поставленному вопросу, ключевые аргументы, существенные риски и следующий шаг. Форму результата согласуем до начала работы.
Как проходит
- установочная встреча до 45 минут
- рабочая встреча до 120 минут
- до трёх участников со стороны заказчика
Что не входит
Диагностика всей коммерческой системы и сопровождение внедрения.
Диагностика коммерческой системы: понять причины недополученного результата
Когда подходит
Продажи, маржа или крупные сделки дают результат ниже ожидаемого, причина неочевидна либо руководители объясняют её по-разному.
Что получает заказчик
Карта причин с указанием, что подтверждено данными, а что остаётся гипотезой; одно-два приоритетных изменения и план первого проверочного цикла.
Как проходит
- одно направление, клиентский сегмент или канал продаж
- до восьми интервью
- три календарные недели после получения необходимых данных
Что не входит
Аудит всей компании или HR-функции, оценка сотрудников и внедрение изменений.
Рабочая сессия руководителей: выбрать решение на стыке функций
Когда подходит
Важные факты и позиции распределены между несколькими руководителями, а решение нельзя принять внутри одного подразделения.
Что получает заказчик
Зафиксированные варианты, риски, критерии выбора и следующие действия. Конкретный итог сессии согласуем до начала работы.
Как проходит
- онлайн: две встречи примерно по два часа для 6–8 участников
- очно: один рабочий день для группы до 10 человек
Распределение ответственности
Бюро разрабатывает сценарий и ведёт сессию. Участники предоставляют знания о бизнесе, окончательное решение принимает заказчик. Это не обучение или командообразование.
Можно ли продолжить работу после рекомендаций?
Работа может закончиться рекомендациями или продолжиться сопровождением внедрения. Помогаем подготовить план действий, участвуем в ключевых рабочих встречах, разбираем отклонения и корректируем решения вместе с командой. Операционное управление остаётся у клиента.
Сопровождение согласовывается отдельно: оно не входит в описанные на сайте консультацию и диагностику.
Если задача затрагивает обучение, роли, мотивацию или компетенции, в работе участвуют HR и владелец бизнес-результата. Такая работа не ведётся в обход HR.
Ответственность сторон. Заказчик определяет приоритет, предоставляет согласованные данные и принимает окончательное решение. Бюро отвечает за рамку задачи, качество проверки и заранее согласованный результат работы.
Что если рекомендации не дадут ожидаемого результата?
Мы отвечаем за качество своей работы. Если обнаруживаем ошибку в своём анализе или согласованном результате, исправляем её за свой счёт в рамках исходной задачи.
При этом не гарантируем финансовый или операционный результат: он зависит от внедрения, действий команды и условий бизнеса. Если гипотеза не подтвердилась или условия изменились, разбираем причины и согласуем дальнейшие действия.
Связанный опыт Михаила
Релевантные кейсы
Промышленный B2B
Из убытков — к 40 млн ₽ прибыли за год
Около 40 млн ₽ прибыли за год по управленческой P&L.
Роль Михаила: Директор департамента с ответственностью за продажи, техническую поддержку и P&L подразделения.
Инженерная компания
Уйти в дешёвый сегмент или найти рост в премиальном?
Через два года собственник подтвердил правильность выбранного курса.
Роль Михаила: Коммерческий анализ и интервью в команде из пяти консультантов, проект MBA 2019–2020 годов.
Первое знакомство · бесплатно · до 30 минут
Не уверены, какой формат подходит?
На бесплатной ознакомительной встрече до 30 минут уточним задачу и определим достаточный формат работы.
Встреча не включает диагностику, изучение материалов, письменные рекомендации или готовое решение. Для первого разговора достаточно краткого обезличенного описания задачи.
Обсудить коммерческую задачу