Михаил Лямцевконсультационное бюро

Условия согласия на аналитику

Кейсы и опыт

Результат имеет смысл только вместе с контекстом и ролью

Здесь собраны эпизоды из управленческой и консультационной практики Михаила. В списке — ситуация, ключевой выбор, результат и роль; подробный разбор со схемами — на странице каждого кейса.

Промышленный B2B

Из убытков — к 40 млн ₽ прибыли за год

Роль Михаила: Директор департамента с ответственностью за продажи, техническую поддержку и P&L подразделения.

Открыть кейс
Было
Ежегодные убытки около 10–15 млн ₽, задержки заказов и проблемы качества.
Ключевой выбор
Восстановить совместную работу функций и изменить экономику заказов.

Около 40 млн ₽ прибыли за год по управленческой P&L.

Инженерная компания

Уйти в дешёвый сегмент или найти рост в премиальном?

Роль Михаила: Коммерческий анализ и интервью в команде из пяти консультантов, проект MBA 2019–2020 годов.

Открыть кейс
Было
Кассовые разрывы и сомнения в перспективах роста; пандемия усилила неопределённость.
Ключевой выбор
Сохранить премиальную специализацию и определить приоритеты коммерческой работы.

Через два года собственник подтвердил правильность выбранного курса.

Корпоративные продажи

Почему сильная команда не исправляет ошибку стратегии

Роль Михаила: Руководитель продаж регионального дивизиона; работа вместе с HR, руководством и смежными подразделениями.

Открыть кейс
Было
Потеря ключевого продукта, снижение продаж и нехватка почти половины команды.
Ключевой выбор
Перестроить найм и адаптацию, проверить воронку с заказчиками и условия выполнения плана.

Команду восстановили, текучесть снизили более чем вдвое. Годовой план не выполнен.

Развитие людей и команд

Как превратить внешнюю методологию во внутреннюю компетенцию

Роль Михаила: Локализация, подготовка тренеров и фасилитация вместе с генеральным директором и HR.

Открыть кейс
Было
Двум объединяемым командам предстояло освоить новую коммерческую методологию.
Ключевой выбор
Локализовать программу и подготовить внутренних тренеров с обеих сторон бизнеса.

Общий коммерческий язык и внутренние тренеры; российская практика востребована на европейском уровне.

Кибербезопасность и ИИ

От «нам не нужны новые интеграторы» до внедрения ИИ

Роль Михаила: Увидел задачу и усилил направление; пилот готовили команда и продуктовая лаборатория.

Открыть кейс
Было
Заказчик не искал нового интегратора, но испытывал дефицит специалистов мониторинга.
Ключевой выбор
Связать цель внедрения ИИ с рабочей задачей и подготовить пилот вместе с заказчиком.

Пилот признан успешным, проект переведён во внедрение. Подготовка пилота заняла полгода.

Первое знакомство · бесплатно · до 30 минут

Проверим применимость опыта к вашей задаче

Похожий отраслевой контекст не означает одинаковую причину. Первая ознакомительная встреча длится до 30 минут, проводится бесплатно и не включает диагностику или готовое решение.

Обсудить задачу